两票制对产业的影响；
第一，功能回归。产品所有权的回归，渠道管理功能的回归。以前工业可以脱离产品权，只要你的钱是你的，工业起辅助作用。如果起辅助作用，就起不到主导作用，也不需要业务系统。所以中国有很多企业，应该说80%以上都没有业务系统，只是藏在代理商手里，发货功能藏在自己内部。
所以最近两年我们工业企业自建了很多业务系统，可以转化为业务系统。一点问题都没有。渠道和渠道分销也是互联互通的，你可以实现转化。甚至一个团队做很多施工，这并不矛盾。以前谈管理，一个人最多能管理5个人，现在已经管理了15个人，因为管理工具越来越简单，很多互联网手段都可以用来管理。以前只是一根电话线，现在不一样了。现在估计每个企业都不会给你报销电话费了。这也是一种创新。代表可以定位，现在也是销售管理工具。一个人可以管理30个人，管理成本大大降低，因为只有管理层最贵，中层管理干部最贵。
第二，系统建设，建议行业自建业务渠道管理系统，或者由第三方管理。那么产业体系可以自建，也可以委托第三方平台营销。第三方平台的作用现在看不到，明年就能看到。你甚至可以花500万建立自己的商业平台。这个平台是别人的，但是你实现了3000万的价值，一年的成本可能只有500万，很低。
第三，渠道结构，一级平部分下沉。升级部分二级渠道管理。很多二级业务变成了一级业务，这在过去是没有机会的。跟你的产品结构，跟你的终端覆盖，跟终端覆盖的品类和水平都有关系。如果单纯是卖仿制药，可能还剩下一个，但如果是新药临床维持加一级维持，可能就剩不到10个了，有的省甚至可能达到50到100个。
比如广东渠道扁平化后，广东有119家渠道商，规模足够大，广东一个省的销售额就有7亿左右。119个扁平化的渠道只需要8个人管理，渠道每年节省的分销成本就有几千万。否则会有三五个经销商，你的分销成本特别高，而分销成本至少是两点，现在一般是3-5%。
第四，车型成本。车票消亡后，由于更高的退款或佣金返还，渠道成本略有增加。你的体型是有直接代价的。当然，成本也会略有增加。你提高依从性是对的。以前我们都逃税，现在逃不掉了，就要交这个费。无非就是怎么少交，包括后面会告诉你的简先生。包括中国华夏医药产业园，我们都尽量少缴税，合法少缴税。过去，我们逃税。我们也支持所有代理商偷税漏税，自营团队偷税漏税。现在合法化了，大家突然。
第五，成功的要素。是主渠道布局和模式转换的速度和质量。
第六，有压力，业务系统建设的成本压力。从表面上看，业务是服务团队，不产生直接生产力。是一种生产关系的优化，变成一个能养活自己的团队。建立业务系统的压力没有那么大。比如你现在把你的招商团队做成招商团队，一模一样，没问题，还能省不少钱。