目前，互联网用户规模庞大，网购使用率快速提升，移动购物快速增长，互联网医疗业态呈现多元化趋势。在新技术的支撑下，医药电商的增长势头依然明显，未来发展空间巨大。同时，资本寒冬和政策波动，2016年对于医药电商和移动医疗来说，也是难以携手的一年。
面对新的市场和政策环境，“融资”和“烧钱”不会是医药电商未来的关键词。只有改变运营思路，寻求“盈利”模式，才能在市场上立足。在这方面，行业龙头企业有什么打算？他们会寻找什么样的盈利渠道？12月20日，医药电商领军企业之一的3354广东健科在广州召开第二届合作伙伴大会。明年，他们将指向20亿元的销售规模。
医药电商将成为销售增量的首选
近年来，医药电商取得了长足的发展，但目前医药电商在整个庞大的医药销售市场中所占的比重还很小。相关数据显示，2015年网上药店销售规模仅占药品销售总收入的1%左右。
即便如此，2016年医药行业线上销售占比仍远高于线下零售药店在整个药品流通中9.7%的微弱增长，成为行业内不可忽视或低估的新兴渠道。
根据CFDA南方研究所数据监测中心的统计，过去五年，中国医药电商B2C市场复合增长率为131.2%。2015年医药电商整体销售额已达144.2亿元，首次突破100亿元，较上年增长85.11%。预计2016年线上销售额将达到285亿元，达到新高峰。
对于行业的快速增长，健客CEO谢认为，虽然如今网上药店占比相对较小，但未来该领域销售额占比增长到15%不成问题。“未来，我国药品零售市场将形成三驾马车的格局；一是医院占40%；第二医药电商占30%；第三，线下实体药店。”谢预测到了这一点。
谢之所以能够做出这样的预测，是基于他对医药行业政策走向的理解和解读。在他看来，随着新医改的不断深入，统一招标采购、两票制、营改增等政策的相继出台，正在加速医药分开，迫使更多的名牌药企将资源投放到零售终端市场。与传统零售药店相比，网上药店可以为上游厂商提供数字化运营方案、产品覆盖、产品渗透、个性化服务等优势。相对来说，产品销售的增量效果更好，发展潜力更大，未来空间更广阔。因此，将医药电商打造成医药流通领域的第二主流渠道，并不是一件不可能完成的任务。
强化工商合作，创造医药电商的盈利时代
的确，随着医药电商企业逐渐呈现的巨大商业价值，越来越多的上游品牌行业开始重视这一渠道，并做出相关布局。“这两年，国内很多一线医药品牌都开始布局医药电商。上海医药、太安堂、康恩贝、步长制药在医药电商领域投入巨大，就是最好的例子。”谢敏这样说。
作为一个有着十几年丰富零售终端和上游生产企业工作经验的医疗专业人士，健科的市场总监孔立平对此感受更深。“最直接的体现就是过去大部分上游生产企业对医药电商采购缺乏支持。”她是这么说的。
据孔立平介绍，相比医院渠道和线下主流连锁渠道，医药电商商品采购毛利率普遍较低，部分产品毛利率差距甚至超过50%，大大增加了电商企业的经营压力。然而，随着医药电子商务的不断发展和上游行业对医药行业的重视
以剑客为例。今年11月9日，与辉瑞、拜耳、广药白云山、以岭药业等近30家国内外知名药企成立了国内医药电商首个“正品联盟”，并成功获得上游品牌企业的大力政策支持，为行业健康发展起到了良好的示范和推动作用。直到昨天的Kinker合作伙伴大会，Kinker甚至宣布本次正品联盟的阵容已经扩大到300人，为Kinker的商品购买和优惠政策提供了更加坚实的基础。
“以前医药电商之所以难以盈利，主要是因为缺乏上游企业的大力支持。现在上游品牌企业越来越重视这个渠道，愿意投入更多的资源。医药电商的利润率会大幅上升，行业的盈利时代也就不远了。”谢敏这样说。
强者愈强，弱者愈弱
医药行业素有“政策市”之称，医药电商的发展也难以避免这一规律。政策的任何急转弯，都有可能彻底改变电商的发展方向和格局。比如今年8月互联网第三方平台网络暂停药品销售，就让业内人士无所适从。
“当时很多业内人士都很迷茫，一些知名线下连锁企业甚至取消了电商团队，给医药电商蒙上了一层阴影。”谢回忆道，“但在我看来，医药电商所谓的迷茫期是个伪命题。毕竟数据已经告诉我们，行业还在快速增长，龙头企业越强，弱者越弱。”
根据谢的观察和了解，他估计2016年，前十大电商将有3-5家跨过10亿销售门槛，逼近15亿销售规模。健科作为行业龙头企业之一，2016年也已完成15亿销售额，较去年增长50%。展望2017年，其营业额将力争实现20亿的目标。
为实现这一目标，一方面，建科不再偏安一隅，而是在华北、华东、西南、华中等地设立分公司。并布局全国；同时不再局限于医药电商领域，正式启动移动医疗升级战略发展计划。在现有68万SKU、月交易额过亿、全站日均流量500万的医药电商基础上，未来同步发展线下实体连锁药店、DTP模式、慢病管理、互联网医院、居家养老服务、线下诊所、保险体检等业态，构建健康医疗闭环健康生态圈。
“健科计划打造医疗大数据平台，打造互联网医疗领先品牌服务，以医药电商为切入点，发展移动医疗等多元健康服务，通过整合各类资源，逐步实现健科智慧健康平台的战略目标，形成健科独有的智慧健康产业闭环。”谢总结道，“行业越强的时代正在到来。如果未来不出现重大决策失误，健科将成为行业新巨头，在整个药品流通领域占据不可忽视的地位。”