多家连锁药店纷纷加盟,涉及益丰、老百姓、林、好药师等。
药店加盟提速
近期国内多家知名连锁动作不断,明确要大力布局“药店加盟”。据不完全统计:
3月18日,人民药店推出第二届现场招商节。董事长谢子龙首次签约线上销售,为公司加盟业务助阵,吸引了600多万人在线观看。
3月16日,大参林举行加盟线上直播,500名有意向的客户在直播间下单,成为大参林准加盟商。对比各大上市连锁的年报,大参林近年来净利润连续登顶,其“盈利冠军品牌”名副其实。
同一天,益丰在投资者关系会议中提到,公司将在2022年扩大特许经营业务。
国内最大的民营医药流通企业九州通近日提到,旗下好药师零售连锁共有5412家门店,门店类型以加盟形式为主。预计2022年底门店总数将超过1万家。
从上面不难看出,特许经营业务仍然是大型连锁扩张的重点,其进程将大大加快。
全国连锁、区域龙头,加盟谁?
大型连锁药店之所以加快特许经营业务的布局,主要与行业竞争激烈有关。毕竟通过自营和并购扩张的成本越来越高。
陕西广济堂医药全国营销总监李冯指出,从目前的市场环境来看,加盟是大型连锁企业不错的扩张选择。
为什么这么说?他给出了三个理由:第一,国内药店多,竞争激烈,好的点几乎都被瓜分了;二是近年来大型连锁纷纷跑马圈地,并购激烈,优质连锁店资产被“抢”得所剩无几;第三,企业培育自己门店的成本越来越高,比如人工租金资金上涨,药房人员招聘困难等。
既然大连锁正在快速发展加盟业务,中小药店是否应该“抱大腿”?
对此,李冯认为:“集中采购、双渠道等国家政策是药店行业的大势所趋,相关红利必将落入资源丰富的大型连锁店手中。而且国家也支持连锁店做大做强,中小药店未来还会生存下去。加盟大型连锁店是最合适的路径。”
“看现在,如果中小药店在当地有竞争优势,可以选择自主发展,加盟问题可以挪到未来。如果发展足够好,他们将来自然会收到大连锁并购的‘橄榄枝’。”他接着说,对于业绩一般的店,日子只会越来越不好过,选择加盟可能还有生命力。
不少中小药店经营者心存疑虑。如果他们选择加盟,应该如何选择品牌?全国连锁靠谱吗,还是区域龙头合适?
“两者之间没有绝对的优劣。”他说,中小药店加盟大连锁,考虑的亮点只有几个:一是商品资源,二是管理运营。前者在全国范围内明显以大连为主,但大连锁的加盟管理团队成员因地而异,门店的加盟效果也会因人而异。这个没有统一的答案。但长期来看,全国性大连锁的加盟潜力要好于区域性龙头。
超7.53万家单体药店更换“身份”
国家美国食品药品监督管理局发布的最新统计数据显示,截至2021年9月底,全国共有药店586530家,连锁率为57.17%。
据商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》预测,到2025年,药品零售连锁率将接近70%。
根据以上数据保守计算,未来三年,全国75300多家单体药店将面临转型、淘汰、并购、加盟等多种选择。
“大量的单一药物
相对来说,全国加盟连锁的流程更规范,配套服务更广泛。如果当地药店有其加盟支持,中小型药店可以优先考虑。