通化金马作为国内最早上市的药企之一，成名较早，多次被评为全国中药制药百强，但却走了一条相当曲折的发展之路。自2015年季延峰出任金马集团总裁以来，依托上市公司强大的资金张力，重组产品结构和营销体系，进行产品创新，重新树立了金马在行业内的新形象。
6月20日，在2017中国医药产业发展高峰论坛上，单延峰接受新浪医药专访，讲述了新政策环境下通化金马的新认识、新举措。
专访对话如下：
记者：总经理您好。非常感谢您的面试。首先想请大家谈谈。在你看来，一个企业要想立足和长远发展，最根本的核心是什么？
姬彦锋：非常感谢新浪对我们的关注。你刚才提到的问题，我觉得一个药企的核心是产品质量。一个药企要想在市场上有足够的竞争力，有更大的发展空间，质量就是它的生命线。
记者：刚才你提到最重要的是产品质量。通化金马是一家以中药为主的医药公司。前段时间有报道说我们国家的中药质量在下降，一级药全部出口，残渣用来做中成药。也许这个报道有些夸张，但是普遍反映了我们中药的质量下降了。对此你有什么看法？
姬彦锋：中药质量下降是个伪命题，或者说是不切实际的观点。这几年整个中药的生产，加上国家质量控制的加强，应该说中药的质量在提高。
目前国家对药材作为原料的GAP控制非常严格，上市公司的内控也是如此。以通化金马为例，从药材的选标、药材的入库、药材的提取，到成为半成品，再到制剂，公司的每一步都会受到内外严格的质量监控，达标后才能入药。
当然，由于药材业务整个渠道的不规范和竞争，也有一些不好的药材混了进来，但基本上企业是可以把这个领域经营好的。
记者：通化金马成立于1993年，至今快25年了。能谈谈近年来中药市场的变化吗，有什么感受？
姬彦锋：刚刚通化金马是一家资深药企。从这一块的发展来看，通化金马其实反映了中国整个医药行业的一个缩影。国有企业转型建设至今已有20多年，整个过程经历了高峰和低谷。
近年来，通化金马通过资本运作实现企业多元化。它不仅是一家制药企业，还拥有R&D机构和商业企业。最近两年还涉足医院终端，组建了以大健康为目标的医药集团。
记者：你刚才说通化金马是国企改制。现在政策变了，很多企业都在争相转型，做大健康或者医药电商。对此你怎么看？
姬彦锋：转型是企业必须的。以前我们有句话叫“以变应变”，现在已经不适用于企业了，必须适应变化。随着市场竞争的变化和国家政策的调整，作为企业，要不断调整自己的发展方向、经营策略乃至运营模式，以适应变化。
对于通化金马来说，未来中国整个医药行业的突破在两个方面：
第一，利用好资本市场，以资本为支撑力量，让企业做大。通过资本并购，整合重组更好的优质资产、优质企业、优质产品，整个企业的发展潜力会更大。
第二，刚刚提到的互联网。在医药行业，电子商务是一种新的营销模式，或者说是一种新的盈利模式，是每个人都必须面对的。通化金马在这方面做了大量的工作，从组织架构上建立了自己的电商营销体系，以及自己在电商领域的品牌建设体系，让通化金马在营销领域实现多元化，避免过去单纯的线下销售和医院销售。
记者：之前看了你的采访。采访中你说药企要顺应大势。近两年，国家推出了一系列医改政策。通化金马在政策方面做了哪些调整？
姬彦锋：医药行业领域的政策确实在不断调整，尤其是去年出台的两票制。两票制的主要目的是减少流通环节，降低药品价格，减轻患者的经济负担。整个流通渠道压缩，药品追溯加强，药品质量监管完善，对药企冲击巨大。
从通化金马自身来看，通过资本手段形成了集团化的运营模式，同时形成了多元化的营销模式，以应对国家政策的变化。
记者：现在很多政策不仅逼着企业转型，也逼着本土企业创新。从您或本地制药企业的角度来看，您认为企业创新的最大障碍是什么？
姬彦锋：从整个企业来看，创新是方方面面的，包括营销模式的创新、管理模式的创新、组织架构的创新等。但我觉得核心还是产品创新。
目前，中国本土企业的产品创新非常薄弱。通化金马在R&D领域进行了大量的投资，尤其是利用资本，成功收购了两家R&D机构，为公司下一步的药物创新提供了更加坚实的平台基础。