2021走向序幕，那是您做医药人的第几年呢？回顾过去的一年，又留下了哪些出色与遗憾？
“医药代表便像一座围城，里面的人念出来，内里的人念出来。”有医药代表如许描述本人的行业近况。
国度集采、新版医保目次、医疗革新纠风、疫情等因素叠加下，医药代表们那一年实在并没有简单。加上裁人、转型、降薪各种动静传出，正在医药革新的年夜靠山下，有数医药代表正在探求新的前途。
01 多项政策带来的影响
赛柏蓝近期跟读者的交换中发明，2021年关于医药代表来讲压力不小，多项政策叠加下，很多医药代表坦言，“真是愈来愈难干了。”
正在秦皇岛本人代办署理中成药的一个医药代表赵先生对赛柏蓝默示，对本人而言，2021年的关键词有三个：集采、国谈、医保限定。那一年去各项政策不休，其影响无论是对本人仍是身旁的伴侣而言皆不容小觑。
一名代办署理化药的医药代表骆老师也默示，本年的各项政策关于医药代表的来讲，工作难度增长了很多。他借坦言，本人本年代办署理的药品有几家由于终端基药占比问题，产物被剔除病院用药。
各大范畴集采政策影响普遍
那一年，第五批国采从传出动静到周全落地履行，第六批国采（胰岛素专项）从颁布到起头挂网。第五批国采用进58个年夜种类，第六批国采（胰岛素专项）归入6类胰岛素。
与此同时，省际同盟带量洽购传来最新消息，中成药同盟带量洽购声势赫赫而去，湖北19省、广东6省，中成药同盟带量洽购已被推上最新日程。
从降幅来看，第五批国采中选种类61个，波及148家药企251个产物，均匀降幅56%；第六批国采（胰岛素专项）6个洽购组42个产物归入，均匀降幅到达48%摆布。
国度集采从化药、器械延展到生物制剂、中成药范畴，某些年夜种类进入几分钱一片的期间。集采终极的目标是药品贬价，利润空间不休缩小的靠山下，代办署理相关产物的医药代表易了。
代办署理原研药医药代表受打击
11月26驲，国度医保局宣布《对于印发DRG/DIP付出方法革新三年计划的告诉》，公布筹划从2022年到2024年全面完成DRG/DIP付费方法革新使命。
DRG/DIP付费方法革新，病院将进一步促进精细化经管。病院用药方法寻求性价比，原研药或将果价钱昂扬被挡正在门外，此时，经由过程一致性评估的仿造药或将加倍受到重视，代办署理原研药的医药代表要留神了。
调出医保目次种类，自愿抛却院内市场
除上述政策，对医药代表影响比力年夜的另有医保目次调剂，包罗国度医保目次调剂跟省补充医保目次种类消化。
12月3驲，2021版国度医保目次宣布，74种药品新增进入，11种药品被调出，种类总数到达2860种。
同时，各省补充消化种类数目不休增长。依照国度医保局的要求，处所补充医保目次的种类，从2020年起头，3年内分批调出目次，3年清算种类的比例离别是40%、40%、20%，下一个调出的高峰期是2022年1月1驲。也就是说，几天后，一大批省补充种类将被消化。同时，新版国度医保目次也将正在2022年1月1驲履行。
调出或被消化的药品，只能取舍奔忙医保之外的渠道，批发或是公费道路。关于医药代表而言，转型曾经火烧眉毛。
影响医药代表的政策远不止这些，但依然可以看到，正在分歧平台宣布的薪资数据中，医药代表的工资水平并没有低。薪酬剖析平台薪智宣布的《2021上半年市场薪酬白皮书》显现，以一线乡村为例，医药发卖代表10分位到达93277元，50分位为146457元，90分位为254500元。年总现金支出中，10分位到达135592元，50分位到达215962元，90分位到达366490元。
02 医药代表转型，怎样转？
只管现行情况关于医药代表并没有友爱，但从整体的年夜趋向来看，当下市场关于医药代表的雇用量依然不小。
从“医药代表”微信"大众号可以看到，根本每周皆会更新药企雇用相关信息，波及抗肿瘤、糖尿病、免疫产物、心血管范畴等。
赛柏蓝从雇用平台“BOSS直聘”以“医药代表”为关键词搜刮发明，抗肿瘤、新获批、集采、国谈新品种、新冠范畴的药品代表皆是雇用的热点。
以赛诺菲为例，北京区雇用的医药代表次要要求担任的产物是去优时、来得时。瀚晖制药正在雇用网站上关于须要代办署理的详细种类给出的回覆是，心血管产品线，产物1为多达一，原研产物，未进集采；产物2为重磅新产物海博麦布，胆固醇接收抑制剂、国谈种类。
正在雇用职员的要求上，大多要求有医学、药学的相关靠山，学历根本正在专科以上。事实上，关于产品线成熟的药企而言，有1-2年医学学术推广履历的医药代表常常胜利的几率更高。
正在市场竞争充足的环境下，下沉市场也是很多药企代表争夺的范畴，恒瑞正在本年6月份的雇用中便给出了“综合镇痛线县域热招”的社招名额，正在天下县域市场雇用的职位包罗发卖专员和主管，产物有恒扬、511针、瑞可林等。
2021版国度医保目次宣布，74种药品新增归入国度医保目次。癌症、习见病、肝炎、糖尿病等疾病范畴的热点翻新药均有进入医保目次。由于病院用药习气和思量疗效等因素，翻新药走向市场须要大批专业代表，而存在冲破才能的医药代表常常更可能胜任这份事情。
国家药监局正在《医药代表存案经管方式（试行）》中明白，医药代表是存在医学专业常识、市场营销常识及促销妙技，处置药品推广及宣扬事情的医药专业职员。
那也便要求医药代表不单单是单纯的学术转型，而是具有翻新药品、成熟药品、仿造药品、组合药品等分歧类型的公司所需的综合才能。
多项政策影响下，只管2021年关于医药代表而言难题仍正在，但纵观这些政策的实行，有些实在曾经不是第一年，以是关于一些医药代表而言，实在曾经有了响应的应答步伐。
据赛柏蓝没有完整统计，今年以来获国家药监局同意上市的翻新药曾经到达了39款，仅正在本年上半年便有20余款，整体数目曾经跨越了客岁整年。从医治范畴来看，获批药品次要波及肿瘤、自身免疫系统、熏染等疾病范畴。获批上市的新药中，除生物制剂，另有很多中药新药。
国盛证券剖析，政策鞭策叠加科创板、注册制等助力，翻新药赛道本钱簇拥，翻新药企业融资加速，我国翻新药投资进入微风心期间。现阶段，国产翻新药连续进入收获期，将来几年将看到更多重磅翻新产物早海内连续获批上市。
从医药代表的角度来看，多款翻新药的上市是其转型的一大利好标的目的。
国家药监局从源头上鼓动勉励翻新，《以临床为代价导向的抗肿瘤药物临床研发指点准则》正在本年11月份正式落地，明白了药企从研发到临床试验的展开皆该当贯彻落实以临床为代价导向、以患者为研发焦点的准则。
正在此靠山下，医药代表或可以将开展标的目的更多的对准翻新药。与此同时，回归药品信息传送、相同、反应的职业本位，走上专业化的途径也是必经的取舍。
只管难题依然重重，但医药代表骆老师认为，关于转型，本人仍是会先思量医药周边产品或行业，其次才会思量跨行业转型。