当记者提出为何会取舍威海这个二线乡村作为企业的医疗器械代理点时，三诺生物的官方代言人注释，那只由于中国的一线乡村的医疗器械市场曾经大部分被外商所占据，以现阶段三诺生物的实力借不足以跟壮大的外商强占市场，是以只有退居二线，保存实力为未来进军一线乡村的医疗器械市场打下基础。
据记者相识到，这类以退为进的战略的确是现在中国的外乡医疗器械企业博得竞争的最好方式。由于正在一线乡村，高端医疗设备跟家用医疗器械产物曾经是供大于求，趋近于饱和。相反的正在两三线乡村关于家用医疗器械产物不克不及知足需要，高端医疗器械产物更是极为缺乏。是以本国的医疗器械企业正在两三线乡村发明了很大的开展空间，而且颠末一段时间的开展后极有能够会资助我国的外乡医疗器械企业重回一线乡村开展。
为了占尽先机尽快的抢占两三线乡村，三诺生物采用了“购一赠一”的销售策略，发卖职员先容正在三诺生物指定的医疗器械代理点采办血糖仪，可以收费取得血糖试纸，现阶段这一销售策略很好天资助三诺生物占据了根底市场。