希望,赢得未来!3月21日,2西鼎会在青岛举行,汇聚了来自1000多家优质县域连锁、300多个品牌行业的2500位嘉宾。在大会论坛环节,县域连锁领导与权威专家进行了高峰对话,聚焦县域药店发展的新形势与挑战,共同探讨县域“生存法则”,助力加快县域转型。
作为大会的深度合作媒体,新浪医学(微信号:sinayiyao)整理了各位大佬的发言,第一时间分享给读者。
嘉宾:赵飚 鸿翔一心堂总裁
核心观点:游戏规则不对的药店会死
什么样的药店未来更容易死掉?我认为有三个方面:
一、游戏规则不对的企业会死。我们接触了很多连锁企业,尤其是中小企业,发现很多中小企业在发展方式上,至少在过去是存在问题的,比如偷税漏税,经营不规范,卖假药,靠一些特定的关系获得一些市场地位。如果你以后还玩这个游戏规则,你肯定会死,因为游戏规则会变,靠作弊是活不下去的。
二、模式和供给不行的会死。的时代在变。如果不能把握住变化,就会被淘汰。
三、战术上出现重大失误的企业会死。不要固执。中小企业跟大企业打,赢不了。如果他们因为竞争而采取违法手段,到了一定阶段就会变形,企业就会出现重大问题。
嘉宾:苏晶 天士力医药商业有限公司总经理
核心观点:合规是躲不掉的
未来,县域连锁发展合规性非常重要。随着国家飞行检查的加强和国家医疗保障局的建立,不合规的风险超出了企业的能力。必须一步一步规范。可以慢一点,但是不能没有。此外,随着大数据人工智能的使用,需要考虑如何利用新技术提升县域患者服务的质量和水平。
嘉宾:张亮 中华预防医学会卫生事业管理学会副主任委员
核心观点:政策变化搅动县域市场规则
综上所述,其实整个行业的发展正在受到三个方向的冲击和改变:
第一个方向——消费升级。新零售是效率更高,服务更好的零售。
第二个方向——政策变化。医疗行业零差价的变化对县城影响很大。
第三个方向——新技术冲击。人工智能、远程医疗等新技术的应用,给整个县域产业带来了巨大的冲击和变革。
嘉宾:李德生 德盛堂大药房董事长
核心观点:县域药店绝不能卖
我来说说干货。我们县连锁店永远卖不出去。钱就可以买到一切吗?不能的,作为一个企业家应有责任和担当。这么多员工跟了你十年二十年,没个想法也卖不出去。遇到困难,一定要坚持。每个企业都有困难。没有一帆风顺的时候,一定要尽力做好。我建议利用县药店的优势,多元化经营。
嘉宾:郑元铜 布衣大药房董事长
核心观点:县域老板要大气一点,把股份分出去
县连锁目前生活有点困难,如何“找活干”。
第一,发挥区域品牌沉淀优势;二是充分发挥人力资源优势,县内连锁从业人员相对稳定,利用好人力资源优势提供基层服务;第三,做好差异化,完善产品结构和品种资源;第四,开店时不要过分追求数量,要追求质量来提高单店盈利能力;五是县域连锁老板要大气一点,把股份分出一点给员工,避免单打独斗。