由凯卡尔文叔叔供稿
疫苗行业的市场发展前景如何？这是很多医药代表关心的问题。据说赛诺菲巴斯德的工作比较累，工资也比较适中。这是真的吗？
在很多从业者都在考虑要不要进入疫苗行业的时候，我想和大家聊聊疫苗行业的那些事。
什么都听，然后根据现在的情况多了解一些。判断后，做出选择！
我们知道疫苗行业具有高门槛、高投入、高利润、监管严格的特点。
在国际上，新疫苗的R&D成本与创新药物相似。随着致病机制已知的疫苗品种上市，未来R&D成本将上升。
同时，疫苗作为生物制品，产业化难度相对较大，但同时，成熟市场的疫苗盈利能力较强，利润率可达30%左右，与新药相当。
但与新药研发不同，疫苗通常适用于健康人群，尤其是儿童和婴幼儿，因此疫苗研发的安全性和伦理要求高于治疗性药物。
疫苗研究最重要的内容是评价不同年龄、性别、抗体水平人群的疫苗抗原应答率。因此，为了使研究具有统计学意义，新疫苗的临床试验通常需要更大的规模和更长的时间。
尤其是R&D周期，在欧美市场，新药的R&D周期一般都在10年以上。同样，创新疫苗从概念到上市的全过程一般需要8~12年。
除了时间长，疫苗研发的经济成本也很高。过去，在欧美市场，一种新疫苗从立项到上市的研发总投入可达10亿美元。随着疫苗生产技术的成熟，逐渐开发出机制已知的疫苗品种。未来，新疫苗的研发成本将高于10亿美元。
从地域上看，国际疫苗产业与中国疫苗产业形成鲜明对比。中国疫苗产业市场化程度不到20年，发展相对落后。在美国，人均疫苗消费量为每年36美元，而在中国，人均疫苗消费量不到3美元。而且国内疫苗企业有几十家，很多同质化严重，重产品开发相对落后，创新疫苗几乎是空白。
然而，疫苗行业的发展历史悠久。从最早的12世纪，中国开始使用天花疫苗预防天花，到18世纪，英国出现了接种疫苗预防天花的手段，疫苗进入了人们的视野。
然后，近年来，疫苗行业的转型一直在快速变化。从去年12月开始，全国各地4 7%的医药行业如火如荼。事实上，去年的“长生不老”事件也大大加速了疫苗行业的升级和变革。监管政策越来越严，管理规范的头部企业受益。这个行业已经从最初的分散变得更加集中。
在盈利方面，疫苗行业具有生物药利润率高的特点。
先看国际疫苗巨头。GSK和赛诺菲的疫苗业务净利率分别达到了29%和32%，与国外创新药公司30%的平均净利率基本持平。
但与创新治疗药物不同，疫苗的毛利率更低，销售费用率更低。这主要和疫苗的销售模式有关。在欧美成熟市场，商业保险已经成为疫苗最大的支付主体，占比60%左右。
然而，国内疫苗行业逐渐改变了过去的格局。历史上，由于疫苗研发周期长、壁垒高、市场上长期没有新品种等因素，国内疫苗行业发展缓慢。但2015年以来，平均每年有近10个产品获批上市，这也在一定程度上刺激了疫苗市场的扩张。
如果读者想关注国内疫苗企业，我建议不仅是赛诺菲，还有志飞
所以，如果你有想转行做疫苗行业的伙伴，可以向已经在疫苗行业的朋友学习。毕竟在很多地方，疫苗和一些药品的销售模式还是会有一些区别的。能否适应车型的差异，也将成为你未来不得不面对的课题。