来源：药斯拉/作者：Joe
最近，又到了一年一度巡查组全国“巡回表演”的时候了，多地大三甲医院都有巡查组入住。
前两天，上海某大三甲医院有巡查组入住，正好赶上该院药事会。
100多个品种，初筛只过了一半，最终过会的只有10多个，是提单数量的十分之一左右，极其严格。
而且受影响的不止是药事会，连医生的处方习惯都改变了。
小伙伴反馈，现在医院取消所有科室会，严禁院外购药，原来的超适应症使用的患者，全部转成标准方案，也就是指南推荐的那种。
01
为什么怕查？
对于学术推广的小伙伴，其实是查不查无所谓的，自己本来一穷二白，兜比脸还干净。
想查出点问题，真是难为巡查组了，总不能因为我买了盒饭就给我定罪吧！
那我们怕的是什么？我们怕的是巡查组来了以后，医院的过度反应。
医院本身就是一个偏保守和谨慎的机构，平时做事就谨小慎微的，生怕出了问题。
加之前一阵超适应症推被闹得很凶，所以超适应证推广和院外处方，可能也是此次巡查组重点检查的项目。
Joe哥认为对超适应症推广和院外处方是应该好好查查了，确实有人借着超适应症推广的名义，进行不合理的处方。
但过犹不及，医院往往因为怕出问题担责任，进行粗暴式的一刀切管理，这样导致合理的处方，也被限制住了。
正常的科室会不让开，正常的学术推广受到影响，以合理的院外处方和超适应症处方也受到干扰。
这就是我们担心的牛鞭效应，下一个节点往往把上一个节点的需求和信息进行放大和扭曲。
巡查组关注的本来是不合理的处方，医院为了省麻烦，连合理的处方也被扼杀了。
02
如何应对？
首先，也是最重要的，一定给老板，市场部，医学部洗脑，让他们这段时间没事别来，别显勤快。
没人真正关心你的市场，除了你自己。很多人觉得年年都检查，就是那么回事，不让他们去反而显得你大惊小怪的，有失水准。
这个时候谁的毛病也不能惯着，这是你的客户，不是他们的，所以们他根本不在意得罪客户，反正得罪完了也是代表去擦屁股。
而且他们本来做好的工作计划，不想因为你一句有检查就打乱了。
所以，作为代表一定要传递一种清晰明确的声音，就是客户要求最近不要来拜访，有什么事电话微信联系。
我们不仅要封了路，也要给别的同事留下一个出口。要是人家问能不能去的时候磨磨唧唧，不给明确答复的，最后得罪了客户也是自找的。
所以遇到这种情况，首先控制好不可控的内部因素，把风险降到最低。然后自己去不去医院，根据实际情况来看，自己一个人行动起来也方便。
如果老板非逼着去医院，而医院又不方便去拜访，就在医院附近找个咖啡厅坐着，汇报随便编两句得了。
满足多方需求，自己又不吃亏，又把事情处理好，才是解决问题的本质。跟市场部、医学部、老板硬杠，没有好果子吃的。
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