自2018年4月3日，国务院办公厅正式发布《国务院医改办办公厅关于改革完善仿制药供应保障及使用政策意见》，全面实施一致性评价后续政策的密集实施，要求各级机构在采购、医保、税收、宣传等方面给予支持，促进通过一致性评价的仿制药使用，各地纷纷出台新政策，鼓励使用通过一致性评价的品种。
广东省2018年11月11日发《广东省改革完善仿制药供应保障及使用政策实施方案的通知》。该方案鼓励仿制药研发和生产，加快一致性评价，完成仿制药集中采购，保障仿制药供应和使用。拓宽了通过一致性评价的仿制药的市场准入，允许患者根据处方自由选择在医疗机构或医保定点零售药店购买药品。
可见，通过一致性评价的品种，未来将获得医院市场和零售药店的政策支持，市场前景广阔。相信后续会有更多文件出台，鼓励药店优先购销。
特别需要注意的是，一致性评价新政策对心脑血管、糖尿病等慢性病影响深远，势必加速细分市场竞争格局的改变。在处方外流的基本政策导向下，国家鼓励慢性病进入社区和基层，可以预见医药零售行业在慢性病销售方面将大有可为。
药店品类结构的影响：高毛产品逐渐淘汰
目前药店销售的很多种类的产品都属于高毛和贴牌产品。随着一致性评价相关政策的不断实施，部分代理、代工等高羊毛产品将逐步退出市场。
因为目前很多连锁药店销售的都是小厂家的产品，大多没有能力进行一致性评价，一般都会选择放弃。这意味着，到2018年底，这些没有通过一致性评价的高羊毛产品将被逐步淘汰。连锁很难找到高羊毛和贴牌产品的代理，所以这个品类可能会逐渐消失。
此外，通过一致性评价的药品价格会逐渐提高，也会转移到零售药店，销售的品类价格也会逐渐提高。对于通过符合性评价的产品，厂商的原材料、工艺、采购都比原来的要求更高、更好，这意味着生产成本会明显上升，供货价格必然上涨。
因此，零售药店在价格竞争的基础上将不复存在。每一个店员都要在学术提升和药房管理上下功夫，学会把药卖得优质高价。
此外，对于药店来说，未来心脑血管、糖尿病等慢性病的产品品类会逐渐增加。因为一致性评价主要是针对一些慢性病常用药，旨在减轻老百姓的药品负担，原生产企业一般都是国外发达国家的企业，治疗费用高。
零售药店正在计划承接处方流出的品类管理，尤其是一些大力发展DTP药店的连锁，对于通过一致性评价的仿制药将是一个重要的配置。
药店应大力度增加通过一致性评价品类
在国家大力推动实施仿制药一致性评价相关政策的情况下，零售药店的品类管理也应相应调整，可在适当时候增加通过一致性评价的品类。主要原因如下：
一是保证通过一致性评价的品类质量，这些药物的质量和疗效与原研药物相同。如果这些药品的质量能达到进口药品的质量，药店销售起来会更有信心。
第二，药品一致性评价需要企业大量的资金投入，所以通过一致性评价的产品大多来自有实力的大生产企业。从这个角度来看，仿制药一致性评价政策具有“生存”的作用
四。通过一致性评价的产品与目前销售的品类甚至进口药品相比，毛利较更高，利润贡献更大。根据以往的经验，国内药企为了赢得零售药店的青睐，通常会给予零售渠道比进口产品更多的毛利，从而促使零售药店有动力去销售这些药品。
5.通过一致性评价的产品被国家积极吸纳到医保目录中，可以实现医保报销，从而吸引更多患者到医保定点药店买药，有利于增加药店流量，提高销售业绩。
药店应采取什么措施
首先，要培训员工，提高员工素质，树立药房药学服务的职业形象；
其次，增加专业药师数量，做好药学服务培训，为患者提供专业的慢病管理等药学服务；
第三，为患者提供以疗效为导向的产品品类体系，回归以药治病的本质，以疗效和服务留住患者。
第四，围绕药店为患者提供健康档案管理、上门检查等服务，实现服务延伸，主动寻找客户，增加客户数量，提高销售额。
这四个方面也是零售药店相对于医疗机构的优势。目前医院药学服务基本是为了卖药，但医院没有人力物力去做，也没有动力去做。近年来，新药和高价药由于药占比和控费的政策，在大医院受到越来越多的限制，这种消费空间留给了连锁药店，这也是DTC/DTP药店现在受到重视的原因。
上门药店服务和健康管理系统也更容易发展，因为药店的网点多，离消费者近，店员多，所以零售药店应该抓住这个机会。零售药店要根据以上几点，提前在品类设置上做足功课。如果设置不好，可能会导致患者回流到医疗机构，包括基层医疗机构。
目前国家会强制医疗机构采购通过一致性评价的产品，而连锁店可以继续销售未通过一致性评价的产品，这使得药店销售的产品质量和疗效可能不如前者。消费者使用后能感知到疗效的不同，很可能不会再选择连锁药店的产品，导致客户流失。零售药店要重点关注这一点，及时做出调整。
总的来说，仿制药一致性评价是行业趋势，是利国利民的大事。连锁药店必须积极面对，做好准备。
目前最急需改变的是连锁药店的思维模式。要敢于创新，做好品类管理和调整，确定差异化的导向和突破方向，敢于突破同质化，从而承接一致性评价带来的红利。