近日，全球测序巨头Illumina旗下子公司Helix开发的首个DNA应用商店(DNA)在官网正式上线。这意味着：【目前需要有美国邮寄地址的用户】用户可以直接在商城下单，对全基因组进行测序，根据需求可以得到近20种不同的检测报告。
不同于iOS/Android的APP Store，任何一款希望进入DNA APP Store的产品，都必须经过前期的调研、双方的合作、监管咨询、法律评估等一系列程序，才能推出市场。目前在健康领域，艾达康的美国公司(Admera Health)是首个正式推出产品的合作企业。
为什么美国会出现第一个DNA应用商店？为什么Helix能称霸？为什么阿达康选择在这个线上渠道推出基因检测产品？中国什么时候会出现类似的产品？Discovery就这些问题采访了Admera Health的总裁兼首席执行官胡光辉博士，听他分享这些“小而美”产品开发背后的故事。
巨头Illumina先发制人的优势
众所周知，全球超过75%的DNA数据是由Illumina的基因测序仪检测出来的。它不仅是全球最大的基因检测设备供应商，也是最大的基因检测耗材供应商，几乎垄断了基因检测的上游行业。
2015年8月，Illumina宣布投资1亿美元成立Helix。据悉，在Helix还在筹备的时候，胡光辉博士就亲自联系了Helix，表达了合作的兴趣，并任命公司医疗事务部副总裁Zeil Rosenberg负责与Helix的合作。
胡光辉博士告诉生物探索，目前的消费者基因市场面临两大障碍：高价格和低质量。由Helix领衔的DNA APP Store提供了一个很好的解决方案：将原本高价复杂的全基因检测拆解成具体的检测，在解读方面，与各产品细分领域的龙头公司合作。这样既大大降低了消费者的购买门槛，又保证了质量。
一方面，Helix在采购基因测序仪和试剂耗材方面具有天大的优势；另一方面，Helix向消费者收取80美元的样本采集、全外显子测序以及存储等服务，显然是亏本的，但它背后有Illumina这颗大树，用“烧钱”换市场的做法他们承担得起。
此外，Helix认为，一个人一生中会多次使用测序数据。所以还是第一次亏本拿到原始数据比较好，盈利模式还是可以后期展示的。举个例子，如果原始数据被使用了10次，每一次都假设再收取100美元，那么整笔钱不仅能覆盖成本，还能获得可观的利润。
让基因检测产品不再“高高在上”
现在全世界有很多公司直接为消费者做基因检测，市场上也有各种各样的产品。如果深入研究不难发现，这些产品很多都是“有价值无市场”的。
那么，要打造一款“爆款”的基因检测产品，需要具备哪些特性呢？在胡光辉博士看来，至少要具备几个要素：小而美(即能很好地解决某个特定需求)、价格实惠、用户体验好。
胡光辉博士进一步补充说，消费级基因产品看起来非常简单，但在设计时需要考虑很多因素，比如消费者的特点。它们不能太深奥，最好足够简单，初中毕业生就能理解。为了实现这一目标，公司特意邀请了专业的消费产品设计师，试图将复杂的测试过程以简单直观的方式展现出来，并向用户汇报。
入围DNA APP Store的“必要条件”
如前所述，Helix开发的DNA APP Store系统是一个相当于业务开发(BD)的闭环，需要认证和筛选。
作为第一个吃螃蟹的团队，胡光辉博士很乐意分享他们的经验。他说，为了保证Helix平台的质量，他们在选择合作伙伴时非常注重自己的资质和在细分领域的领导地位。
其实Helix已经选择了几家公司进行医疗健康合作，但只有阿达康按期完成产品研发并投放市场，这与团队的执行力是分不开的。这个看似简单的流程，其实涉及到很多方面，包括不同系统的整合、产品设计、法律监管、医疗咨询等。除了技术层面。Adacon首批开发了遗传性糖尿病、胆固醇和心血管疾病三个产品，其中心血管产品仍在进行最终的监管评估。后续产品包括老年痴呆症、药物基因组和癌症风险评估。
可能颠覆传统健康管理模式
当《生物发现》杂志问胡光辉博士为什么公司选择在网上推出基因检测产品时？他说，由于信息革命，信息壁垒被打破，使得社会日益扁平化，个人控制和使用信息的能力日益增强。可以预计，越来越多的人将寻求和使用个人遗传信息来帮助他们更好地管理自己的健康。
目前，医疗健康仍然是依靠临床医生的传统职业道路，不能完全满足个人的需求和未来社会发展的趋势。医疗健康应该是“民用信息化”的下一个领域。
目前，“看病难”是一个全球性的问题。美国每年花20%的GDP在医疗上，但还是解决不了这个现象。其中一个重要原因就是健康管理理念的问题。目前所谓的保健，更确切的说只是疾病保健。大多数人生病后才想到看病，而医保往往侧重于覆盖疾病治疗而非预防，导致医疗费用大幅增加。当基于基因信息的精准医疗越来越被认可的时候，像DNA APP Store这样的平台提供的信息可以帮助健康人群更精准的预防和管理。
虽然受一些监管因素等方面的影响，中国用户暂时无法使用Helix的DNA应用商店。然而，胡光辉博士说，他们正在与一些潜在的合作伙伴讨论在中国推广类似的商业模式。