医药魔方在《Biotech的新十年》一文中，基于对国内八家优秀创新型医药企业的采访调研，总结了其核心成功因素，并对其未来发展做了一些展望。作者认为，如果投资者愿意给这些生物技术公司足够的时间和信任，它们中的大多数都有成长为制药公司的潜力。
近日，一篇《江湖就是人情世故》的自媒体文章在圈内圈外流传，以娴熟的春秋笔法对君实生物的创立背景、产品、合作等一系列关键性的企业发展事件进行了含沙射影的质疑。同日晚间，君实生物也收到上交所回应媒体提问的问询函。
先不说这些争议和质疑是否准确，背后的动机是什么。做生意就像养孩子一样。没有人是完美的，没有钱。无论是什么行业，即使是华为这样规模的企业，也难免会受到外界的诸多争议和质疑。更何况还处于起步阶段的生物科技，之前就已经被百济神州、金斯利等明星公司做空了？
这些成立近十年的生物科技公司，在创业之初自然面临政策、资金、人才环境的挑战。相比于同期曾经轰轰烈烈却夭折的初创企业，第一批生物科技公司从0到1的积累，走到今天实属不易。
同时，我们也要提前思考，生物科技公司在从1到的征途上会面临哪些新的问题，甚至是黑天鹅事件？他们有没有做好足够的心理准备和应对措施？本文提出一些引玉思路，欢迎大家补充交流。
如何把fast follow做成best in class？
中国医药产业的现代化进程比西方国家晚了近百年，医药产业本身存在一些先天不足。虽然大家每天都在呼吁“创新”，但由于我国基础研究的薄弱，完全从技术底层(如目标或机制)驱动的创新还是不多见。除了少数企业，大部分企业还在做快速跟进(跟风创新)。
大规模的跟风创新，不仅带来同质化竞争，也增加了让我太成我更好甚至是班上最好的难度。在过去信息不透明的时代，后进生只需要在前辈的某个技术点上稍作调整，或者通过更合理的临床试验设计获得更漂亮的数据，就可以告诉外界，他们是班上更好甚至最好的我。当时，生物技术公司的估值逻辑主要基于R&D管道公司的单一药物(一个里程碑)价值。
现在很多生物科技公司都实现了第一个产品上市的“小目标”，慢慢转型制药。其产品要想在众多同质化创新中脱颖而出，企业要做的功课显然不仅仅是像过去那样只讲临床前数据和少量人体临床试验数据，还要收获一批粉丝。而是不得不在CMC、注册策略、品控、产能、市场准入等一系列“研、产、销”环节设立自己的长板。让他们在圈内圈外都不至于“挨打”。
如何破釜沉舟式地做真正的“国际化”？
近年来，创新和国际化成为生物技术价值中必须讨论的两点，尤其是在国际化方面，催生了“扎根中国、服务世界”、“立足中国、放眼世界”等诸多宣传词。但是真正走出去的创新药还是很少的。原因不是这些生物技术不想出去，而是他们大多趴在窗外东张西望，觉得很难，很难，很难……所以，中国和美国ind的情况相当普遍，真金白银挺进三期临床寻求上市审批的情况非常少。
毕竟国际化不仅成本高，还会受到中西文化的影响。如何建立中国医药对海外公众的信任，可能比花钱买要困难好几倍。犹豫，焦虑，徘徊，边走边看。说到底，就是缺乏破釜沉舟的信心。当然，一部分也可能来自于董事会的干涉，认为企业的“
当然，也有企业已经试水了。比如百济神州的BTK抑制剂泽布替尼，在海外市场如何与强生的伊博替尼竞争，可能还有一些挑战。其他生物科技公司可能会觉得像百济神州这种有国际化基因的公司，国际化之路这么艰难。我还是等等看吧，或者先在海外拉一批人做临床试验，然后回来讲故事也可以。
如何建立完善的人才梯队并留住勇于创新的人才？
HKEx、科创板等资本市场融资渠道的开放，给了尚未盈利的生物科技公司充分的资金支持。对于已经IPO上市的生物科技公司来说，资金不足已经不是他们的首要问题。千军易得，一将难求。如何吸引或培养人才，成了摆在很多生物科技公司面前的一座大山。
随着社会化步伐的加快，以及员工在房价上涨、成家立业、抚养孩子等诸多方面的生活压力，人才从VP到基层员工的频繁流动已是不争的事实。人才流动本身不是坏事，而是激发行业活力的不断助推器。尤其是对于建立了完善制度的跨国药企来说，人才频繁流动对企业的影响几乎可以忽略不计。
但是员工待两三年就够长了，而一个药物的研发少则六七年，多则十几年，各种制度还没有完全建立起来。一个项目中途断断续续换了几波人，怎么保证质量？因为即使在国外的生物技术公司，也有很多在一家公司待上十几年甚至几十年的案例，甚至有人在一家生物技术公司工作，让公司被收购或者破产。但在国内，创始团队陪公司走到最后的还是挺少见的，更别说基层员工了。
另一方面，所谓建立完善的人才梯队，不仅仅是指来自研究、生产、营销的专业人士，还包括保证公司有序运转的管理层(非业务部门)的“人才”，让他们能够运用文史哲、经济管理、管理者的眼光等多元化的知识来推动企业的运作，包括如何准确及时地将公司的理念传达给非医疗专业人士，用通俗的方式讲述产品背后的故事。
结语
一个人的命运不仅要考虑自己的奋斗，还要考虑历史进程，一个企业的命运也是如此。生物技术，中国的一个创新药，从星星之火变成了现在的局面。很大程度上也是时代赋予的机遇，而不是少数人或公司推动的。然而，中国创新药物的新时代确实已经开始。生物科技在享受时代红利的同时，要时刻思考企业发展过程中的危机是因为外部的质疑还是内部的挑战。当非专业媒体挑战标杆企业时，我们除了用专业知识否定挑战之外，还有更强的应对手段吗？外界对生物技术公司的质疑，或许也算是一种监督，一种鞭策。中国的生物技术公司都有站在世界舞台上的愿景。虽然遥遥无期，但也是遥遥无期。让我们一起努力吧。
